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五粮液今年营收要增加100亿,第八代新品将提前上市

2019-05-17 15:46:07 | 来源: 饮食

记者 | 訚睿悦

2019年,在五粮液集团内部被视为其销售额突破千亿、构建适应未来竞争现代营销体系的关键年。为达成这些目标,这家公司在年内会怎么做,我们可以从日前结束的五粮液2018年股东大会上找到一些答案。

五粮液上市公司董事长刘中国再次重申,

锂电池行业陷“阵痛”,亟须寻求技术突破今年实现营业总收入500亿元

的目标,并明确提出要保持25%左右的增长,达到利润的大幅度再提升。

对比五粮液2018年营收400.30亿元,这意味着它在2019年得增收近100亿元。从上月底五粮液公布的首季财报来看,开端不错:他在一季度的营收为175.9亿元,完成了全年业绩的35%。

正在进行的品牌清理行动仍将继续。自4月以来,为加强五粮液主产品的辨识度,五粮液要求清理75款同质化产品。股东大会上,五粮液集团副董事长邹涛表示清理品牌和产品是大势所趋,未来五粮液旗下的品牌数要缩减到45个左右,条码缩减到350个左右。五粮液目前约有800个品牌、3500个条码的现状,可操作的空间还很大。要实现目标,仅条形码就需要削减近九成。

邹涛称,产品开发和定价制度的实施细则正在进一步完善,信息化平台也在搭建。今后,不符要求的产品品牌无法进入数据库,也就根本走不到研发等流程。目前,五粮液正在iPhone 销量中国暴跌 3 成 IDC:苹果本地服务也无优势计划研发400-600元价格段的产品,用于填补目前产品体系中次高端产品缺位的现状。这部分产品可能由五粮液自行开发,也可能用并购企业来完成。

外界关注的第八代五粮液也确定将于5月21日上市,早于原定计划的6月。新品的出厂价确定为889元左右,达到此前市场猜测出厂价将在869元-899元的最高值。5月底,新款五粮液就会送至全国经销商和专卖店。

第八代五粮液还将成为集团管理经销商渠道的工具。新品五粮液将导入积分扫码系统,促使经销商完成与终端的绑定。如果终端对经销商不满意,厂家就会另行指定经销商,以逐步淘汰投机型、贸易型的经销商。采取这些举措,都是为了加强集团对经销商体系的管控力度。与此同时,考虑到要确保服务质量,五粮液方面也表示不会搞过度扁平化。

整个渠道策略上,将改变以往大流通大批发的观念,转向精细化运营。五粮液集团目前已完成2万多家名烟名酒店的择优筛选,并通过经销商与30家连锁卖场达成合作。未来五粮液打算协调30家经销商组建公司或平台,改变各区域各自为阵的现状,对KA卖场提供一体化专门服务。不过,该方案尚且在论证过程中。

中国白酒行业目前正处于挤压式增长的状态,以茅台、五粮液为首的几个头部品牌牢牢占据着优势资源,市场份额正加速向它们集中。据五粮液在股东大会现场公布的数据,2018年,19家白酒上市企业共实现营收2086亿元、利润981亿元。其中,包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖在内的行业前四苹果发布最新财报:营收下滑、手表销量亮眼大公司,在收入和净利润上,分别占到了19家白酒上市的72%和86%。

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